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商务谈判前的准备

文章来源:admin 时间:2021-02-01

分组课堂练习和谈判信息收集。小组课堂练习。谈判信息收集和计划任务书。上课准备和运动时间为70分钟。教学目标谈判信息收集练习。模拟练习任务书。分配角色基本规则。从第一步到第二步收集谈判信息。第二步包括谈判和计划计划1-8。小组成员的内容分配给所有成员参与教学过程的角色。真实性尽可能实用,反馈时间为20分钟。反馈1小组成员的反馈意见2其他小组的反馈摘要您看到了什么?为什么?什么?这次提供反馈,下次如何做得更好。小计标准1完成步骤20分标准2综合内容10分标准3高度实用性20分标准4实践绩效20分标准5团队合作总体意识10分标准5创新的10分小计正式渠道:发布和传播的渠道通过正式和相对开放的媒体获取信息。非正式渠道:通过组织中人与人之间的私人关系获取信息的渠道。1、什么是市场调查2、市场调查类型3、市场研究的常用方法4、市场研究步骤市场调查:使用科学方法进行有目的且系统的收集,分类和分析研究所有与市场有关的信息,以便为问题提供解决方案,并将其用作商务谈判和决策的基础。分类标准分类类型探索调查,描述性调查,因果关系调查根据调查时间规则调查,不规则调查序列号分类标准主要内容广告文字调查方法间接调查方法,收集,分析和研究对手方法上的现有数据的方法字段调查方法直接调查方法,直接收集,整理和研究对手方法在线调查方法使用网络来理解和收集数据方法从市场调查公司购买方法采购信息方法专家顾问方法借用“外脑”聘请专家进行调查方法组织讨论-撰写调查-问卷设计样本标准-抽样方法-样本分发准备报告面试培训-监督规则-实地考察项目调查该报告将对研究结果进行计数,并阐明目标-构思计划-制定计划并分析了11种宏观信息和微观信息的政治,经济形势,政策,法规,人口,科学技术,文化等客观信息。

有关谈判主题,谈判对手,竞争对手,市场状况和其他信息的信息。谈判对手的实力和信誉;谈判对手的需求和诚意;谈判对手的时限并参加代表。实力,信用要求,诚意?对手的谈判期?谈判代表?1)商务谈判代表准备2)谈判主题3)谈判目标4)谈判议程5)商务谈判策略6)地点选择,时间和环境准备7)交易条件或合同条款[8)备选方案14(1)一名首席代表,三名主要谈判人员和其他人员,包括4-8人。(2)主要讲话者:谈判经验,领导才能和协调能力。(3)其他人员组成15谈判主题:在本谈判中要解决的问题要实现的问题和目标16对方可接受的最高目标? ?17协商计划协商进度协商议程是指协商的时间和内容181、对手的谈判风格人员的情况2、对手的优缺点3、重要性,时限4、 N两国关系的必要性19居家与外地保持中立20谈判时间根据谈判中要解决的问题,良好的谈判环境和错误的选择对我们双方都是有利的,逐句分析研究并起草各种交易各种合同条款。 22确定我们的最佳替代计划(BATNA)评估另一方的最佳替代计划(BATNA)制定应急计划1、集体讨论电子会议24 1)由专业部门或人员确定评估标准和评估方法,分析和判断每个计划一个人找出差异,优缺点,然后选择一方3)来选择计划:协调和协商“利润”,“亏损”和“效用”评估报告之间的关系。

2)评估实施的变更,可能会在实施中出现问题,并可能会导致后果,并制定相应的措施25 商务谈判前情报收集,计划制定商务谈判学生培训手册模块1:了解商务谈判的每个阶段模块2:商务谈判研究的目的和内容模块3:商务谈判研究信息的收集和安排模块4:商务谈判计划的规划和编写27准备阶段,准备工作阶段,初始谈判阶段,开始阶段僵局阶段,让步阶段,让步阶段,谈判阶段,协议阶段,签署阶段,正式谈判阶段。 28在1980年代,中国的光学冷加工水平相对较低。为了改变这种状况,国家决定引进联邦德国劳尔()光学机床公司用于南京仪器机械厂的光学加工设备。南京仪表机械厂接到了赴德国进行设备引进谈判的任务。南京仪器厂该怎么办?在1980年代,我国的光冷却处理水平相对较低。为了改变这种情况,国家决定从德国联邦劳尔(LOH)光学机床公司引进用于南京仪表和机械厂的光学加工设备。南京仪表机械厂接到了赴德国进行设备引进谈判的任务。南京仪器厂该怎么办?等待国家的通知在德国进行谈判。组织人员推向市场调查,以了解先进的设备。要研究德国劳尔公司的产品,请根据国家预算查看要引进的产品,组织人员进行市场调研,并提出引进计划... 29南京仪器仪表科技信息办公室工厂立即对劳尔公司的生产技术进行了情报分析……之后,劳尔的董事长克鲁格(R Kruger)称赞道:“您不仅在这次谈判中节省了资金,而且还掏出了我们公司的核心。

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